يناقش ريجول سانخلا، المؤسس المشارك والمدير الإداري لشركة Sakshi Resources، رحلة الشركة وخططها المستقبلية ومسائل السياسة المتعلقة باعتماد أفضل الممارسات والتقنيات الصناعية.
لقد أرست ساكشي للموارد أساسًا متينًا في الأسواق الرئيسية في آسيا وأوروبا، وهي واثقة من الحفاظ على نمو سنوي بنسبة 20 في المائة في السنوات الخمس المقبلة.
ذكر ريجول سانخلا، المؤسس المشارك والمدير الإداري لشركة Sakshi Resources، أن الشركة تأسست بدافع تقديم حلول عليا لجميع مشاريع البنية التحتية الحضرية والصناعية المعقدة. وذكر أن شركة ساكشي للموارد ستقوم بتوسيع تواجدها في أسواق النمو الرئيسية لتحقيق أهدافها في السنوات الخمس المقبلة.
وقال سانخلا لـ “خليج تايمز” خلال المقابلة: “نحن واثقون من تحقيق النجاح في أسواق النمو الرئيسية مثل المملكة المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا بعد تحقيق النجاح في الهند. لدينا أموال كافية لتنفيذ مشاريع جديدة في المملكة المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا”.
تعمل Sakshi Resources كشركة غير حكومية. تأسست عام 2013 لتسليم المشاريع في الوقت المحدد باستخدام أحدث تقنيات البنية التحتية وتقنيات الإدارة ذات المستوى العالمي. باعتبارها واحدة من أسرع شركات البنية التحتية نموًا، تقدم Sakshi Resources أفضل الخدمات في مجال التعدين والهندسة البحرية والبناء المدني والهندسة الكهربائية وهندسة الطرق/الرصف المنزلق وتصنيع الخرسانة من العقد الماضي.
بداية ناجحة
لعبت سانخلا دورًا فعالًا في الترويج للأعمال، حيث ناقشت رحلة الشركة وخططها المستقبلية ومسائل السياسة المتعلقة باعتماد أفضل الممارسات والتقنيات الصناعية للاحتفاظ بالعملاء والحفاظ على نمو قوي برقم مزدوج في السنوات القادمة.
وقال: “لقد بدأنا رحلتنا منذ عقد من الزمن وركزنا في البداية فقط على أعمال الهندسة والمشتريات والبناء ومواد البناء. وفي وقت لاحق، توسعنا ليشمل البتروكيماويات والطيران والعقارات مع وجود قوي في المملكة المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ”.
وأضاف: “نحن نعمل على توسيع تواجدنا في الأسواق الرئيسية في جميع أنحاء أوروبا من خلال مكتبنا في المملكة المتحدة ونحصل على نتائج مشجعة من شأنها أن تساعد في تحقيق أهدافنا”.
التركيز على الشرق الأوسط
وذكر سانخلا أن الشركة شهدت نمواً كبيراً على مدى السنوات الخمس الماضية، حيث حصلت على 51 مشروعاً رئيسياً، منها 21 مشروعاً قيد التنفيذ حالياً في الأسواق الرئيسية في جميع أنحاء أوروبا وآسيا ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
“لقد أنشأنا قسم الشرق الأوسط في عام 2019 للتركيز على السوق المتنامي في المنطقة وخصصنا ميزانية قدرها 257 مليون درهم للاستثمار في المنطقة بحلول عام 2029. وقد استثمرنا ما يقرب من 168 مليون درهم أو 65 في المائة من الميزانية خلال السنة المالية الأخيرة سنة ” قال .
علاوة على ذلك، قال إن ساكشي للموارد لا يزال لديها 35 في المائة من ميزانيتها المخصصة جاهزة للاستثمار، وهي تستكشف باستمرار أفضل الفرص المتاحة في الصناعة. “لقد أظهرت منطقة الشرق الأوسط بشكل عام، والإمارات العربية المتحدة بشكل خاص، مناخ نمو ملحوظ في السنوات الأخيرة. ونحن واثقون من تحقيق النجاح في أسواق النمو الرئيسية مثل المملكة المتحدة والإمارات العربية المتحدة ومنطقة الخليج بعد نجاحنا في الهند. لدينا الأموال الكافية لتنفيذ مشاريع جديدة في كل من المملكة المتحدة والإمارات العربية المتحدة.”
وقال: “لقد بدأت منطقة الشرق الأوسط بشكل عام، ودولة الإمارات بشكل خاص، أداءً رائعاً في السنوات الأخيرة. وفي رأيي المتواضع أن مستوى سهولة ممارسة الأعمال الذي توفره حكومة الإمارات العربية المتحدة لا مثيل له عالمياً”.
رحلة أوروبية
صرحت سانخلا، وهي شخصية ناشئة، أن شركة ساكشي للموارد أطلقت عملياتها في أوروبا من خلال مكتبها في المملكة المتحدة، مع التركيز بشكل أساسي على الهندسة البحرية في المنطقة، بينما يشرف مكتب هونج كونج على أعمال السلع الخاصة بالشركة.
وقال: “نحن واثقون من تحقيق نمو كبير في جميع قطاعات الأعمال الموجودة في آسيا وأوروبا ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا في السنوات المقبلة. ونتوقع نمواً يقارب 20 في المائة على أساس سنوي بحلول عام 2029” في إشارة إلى التدقيق الذي أجراه كي بي إم جي.
وردا على سؤال حول نهج الشركة تجاه تمويل المشاريع، أجاب أن ساكشي للموارد تتبع نموذج عمل لا يعتمد على الاقتراض الخارجي. إنهم يفضلون تحسين تمويلهم الداخلي من خلال إعادة استثمار الأرباح لتجنب التأخير غير المرغوب فيه مع زيادة الكفاءة إلى الحد الأقصى في جميع قطاعات الأعمال. “نحن نسعى للحصول على التمويل الداخلي باعتباره المصدر الرئيسي لتمويل العمليات. ونحن نفضل الحد من التمويل الخارجي طويل الأجل لدينا، ولكننا نقدر بشدة شركائنا المصرفيين مثل بنك الإمارات دبي الوطني، وبنك أبوظبي الأول وبنك كانارا المحدود، من بين والبعض الآخر، لأنه لولا دعمهم لكان من الصعب أن نحقق تطلعاتنا”.
وفيما يتعلق بأفضل ممارسات وتقنيات البناء للشركة، ذكر أن شركة ساكشي للموارد تتبنى دائمًا أفضل الحلول المتاحة في السوق.
“نحن دائمًا نعتمد الإجراءات بما يتماشى مع أفضل الممارسات الدولية، مع الالتزام بإرشادات شهادة ISO 27001. معظم كبار الموظفين الفنيين لدينا مؤهلون تأهيلاً عاليًا ويتمتعون بخبرة واسعة في التعامل مع الامتثال وأفضل ممارسات الصناعة حيث شغلوا مناصب مختلفة شركات القطاع العام في الماضي تضمن شراكتنا الحصرية مع Schwing Stetter أيضًا نشر المعدات عالية الجودة وتشغيلها بأقصى قدر من الكفاءة لضمان التشغيل الأمثل”.
لا تزال هناك تحديات
سانخلا، حاصل على درجات علمية في المالية والقانون المالي وإدارة الأعمال من جامعة لندن، ويدرك أن المنافسة والتحديات هي جوانب متأصلة في الأعمال التجارية، وأن شركته تتمتع بالمرونة الكافية لتحمل المواقف الصعبة.
“لقد نجحنا في التغلب على العديد من التحديات منذ تأسيس الشركة في عام 2013. وأود أن أسلط الضوء على فترة صعبة بشكل خاص عندما كانت الشركة تشهد نموًا سريعًا خلال الفترة 2018-2019، إلا أن الأسواق المالية لم تكن داعمة لصناعة البنية التحتية وقريبًا بعد أن تعرضنا للوباء، ومع ذلك، بما أن 60% من عملياتنا تندرج تحت معايير “الخدمات الأساسية”، فقد تمكنا من التركيز على تلك العمليات وتحسينها والإبحار بنجاح عبر المياه المضطربة.” أضاف.
وعندما سئل عن عرض البيع الفريد (USP) للشركة، أوضح أن شركة ساكشي للموارد تميز نفسها من خلال تقديم منتجاتها وخدماتها بأسعار تنافسية للغاية، وبالتالي الحفاظ على هامش معقول. لا تضمن هذه الإستراتيجية القدرة على تحمل التكاليف للعملاء فحسب، بل تسهل أيضًا توسيع حصة الشركة في السوق. ومن خلال إعطاء الأولوية للأسعار التنافسية، تهدف Sakshi Resources إلى جذب المزيد من العملاء وترسيخ مكانتها كخيار مفضل في الصناعة. يعكس هذا النهج التزام الشركة بتقديم القيمة لعملائها مع دفع النمو والربحية في نفس الوقت.
واختتم السيد سانخلا حديثه قائلاً: “عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية، فإننا نعطي الأولوية لخلق القيمة على المكاسب المالية البحتة، ونختار ما قد يشير إليه البعض على أنه نهج غير تقليدي. ومن خلال العمل الجاد والتصميم، نسعى لتجاوز أهدافنا”.
من هو ريجول سانخلا؟
ريجول سانخلا هو ابن الراحل الدكتور راجيش سانخلا، مؤسس شركة ساكشي للموارد. تخصص في المالية والقانون المالي في جامعة لندن. لقد وضعت أفكاره المبتكرة ورؤيته العالمية شركة Sakshi Resources على الطريق الصحيح لتصبح واحدة من الشركات الرائدة في صناعتها. بفضل رؤيته الواسعة وطموحه، فهو على استعداد لرفع مستوى Sakshi Resources إلى الاعتراف العالمي.
